Особенности продажи коммерческой недвижимости в Крыму

Сделки с коммерческой недвижимостью чаще всего более сложные и трудные, поэтому требуют повышенного внимания, знания процесса с юридической точки зрения, а лучше всего – содействия профессиональных риелторов и нотариусов. На законодательном уровне сделки с коммерческой недвижимостью регулируются земельным и налоговом кодексом, а также гражданским правом РФ. Рассмотрим особенности и нюансы продажи коммерческой недвижимости в Крыму.

Этапы продажи коммерческой недвижимости

В большинстве случаев процесс предпродажной подготовки, рекламной кампании и проведения показов при продаже коммерческой недвижимости отличается от продажи квартиры или частного сектора. Полезные советы и рекомендации для успешной продажи коммерческой недвижимости может дать только опытный риелтор. Несмотря на то, что каждая сделка индивидуальна, существует ряд общих этапов, которые включены в каждую продажу. Основные этапы продажи:

1. Оценка коммерческой недвижимости. Оценить точную стоимость коммерческой недвижимости намного сложнее, чем жилой. На цену влияет большее количество факторов, среди которых расположение объекта, его площадь, назначение, рентабельность. Для анализа стоимости конкретного объекта рекомендуется изучить аналогичные варианты. Однако лучше всего занять профессионального риелтора, который специализируется именно на продаже коммерческой недвижимости. В таком случае цена будет установка максимально точно, поэтому объект будет продан быстро и по оптимальной стоимости.
2. Тщательная подготовка коммерческого объекта к продаже. На этом этапе нужно вывезти с объекта мусор и хлам, провести генеральную уборку, мелкий ремонт и восстановление.
3. Подготовка рекламной кампании. Для этого нужно поместить объявление о продаже объекта на максимально большом количестве ресурсов. Это могут быть газеты, Интернет-ресурсы, рекламные щиты, электронные базы данных недвижимости. Если обратиться к риелторам, объявление будет составлено максимально правильно и грамотно, а также размещено на всех нужных ресурсах.
4. Прием звонков от потенциальных покупателей. Крайне важно отвечать на вопросы потенциальных покупателей максимально четно, точно и емко. Это повысит шансы того, что звонящий захочет посетить объект для личного осмотра.
5. Визуальный осмотр объекта. Крайне важно, чтобы объект был чистым и аккуратным. Поэтому предварительно следует вывезти мусор, сделать уборку и провести другую предпродажную подготовку.
6. Заключение предварительного договора. Если потенциальный клиент готов приобрести недвижимость, рекомендуется взять у него задаток. В таком случае он не сможет отказаться от покупки и объект можно снять с продажи.
7. Подготовка документов. Рекомендуется выполнить подготовку документов еще на этапе планирования продажи. В таком случае потенциальному покупателю не придется ждать, пока документы будут готовы. Для многих клиентов отсутствие всех необходимых документов на момент продажи является серьезной причиной отказаться от данного коммерческого объекта. Помимо сбора документов необходимо заплатить долги по коммунальным платежам, если такие имеются.

Последним и наиболее ответственным этапом является заключение сделки купли-продажи. Для ее совершения нужно соблюдать полный пакет необходимых документов и вместе с покупателем отправиться к нотариусу, который и заключит сделку купли-продажи.

Ошибки при продаже коммерческой недвижимости в Крыму

Основой ошибкой при продаже коммерческой недвижимости является пренебрежение услугами риелторов. Именно данные специалисты следят за тем, чтобы сделки были максимально чистыми и клиент смог продать квартиру по максимально низкой цене. К другим ошибкам при продаже коммерческой недвижимости в Крыму относится:

1. Отсутствие правильной подготовки объекта к продаже. Многие продавцы вообще не понимают, какие манипуляции нужно провести, чтобы коммерческий объект стал максимально привлекательным для потенциального клиента. Поэтому пытаются продать объект без ремонта, со следами от старых арендаторов, с видимыми поломками. Продажа такой коммерческой недвижимости может затянуться. Особенно в том случае, если она не самая выгодная с точки зрения инвестиций, либо стоимость на нее стоит завышенная.
2. Неправильная оценка стоимости. Для оценки цены объекта потребуется изучать схожие предложения. Однако в зависимости от жилой недвижимости, коммерческую оценить намного сложнее. Неопытные продавцы могут сильно продешевить, поставив слишком низкую цену, а также установить завышенную стоимость, что приведет к отсутствию даже потенциальных покупателей, которые хотя посмотреть объект.
3. Самостоятельный прием звонков и показы недвижимости. Если речь идет о дорогостоящей перспективной коммерческой недвижимости, экономить на услугах риелторов противопоказано. При размещении объявления большинство звонков и встреч будет с риелторами, которые связываются с продавцом даже не от имени покупателя. Поэтому практически все свое свободное время придется тратить на звонки и встречи с риелторами, которые на самом деле хотят заключить договор с продавцом. Поэтому лучше всего сразу же заключить договор с риелтором и переложить на него все обязательности по поиску покупателя.
4. Не составление соглашения о задатке. Обычной расписки в данном случае недостаточно. Соглашение о задатке – важный документ процесса продажи коммерческой недвижимости, поэтому они должен быть составлен по закону.
5. Подготовка документов в последний момент. На момент выставление коммерческой недвижимости на продажу должен быть готов полный пакет документов. Это позволит продать объект максимально быстро и по самой выгодной цене.

Таким образом, для продажи коммерческой недвижимости в Крыму необходимо обратиться к профессиональному риелтору.