Продажа вторичного жилья: советы и рекомендации

Несмотря на активное застраивание Крымского полуострова, большинство объектов недвижимости относятся к вторичному рынку. Однако многие покупатели ищут жилье в новых домах с ухоженной территорией и современной планировкой. Однако следование простым советам и рекомендациям позволит продать жилье и на вторичном рынке по максимально выгодной цене, быстро и без проблем. Рассмотрим, что нужно знать и учесть для продажи такого жилья.

Привести жилья в порядок

Вторичная недвижимость – квартиры и частные дома, где до этого проживали люди. Поэтому перед продажей жилье нужно привести в порядок, чтобы придать ему максимально жилой и презентабельный внешний вид. Для этого нужно хотя бы сделать генеральную уборку, но лучше всего сделать косметический ремонт. Во многих случаях даже качественная уборка позволяет устранить следы проживания человека, сделав жилье более привлекательным для потенциального покупателя.
Крайне важно выбросить или просто вывезти из квартиры вещи, которые придают помещению неаккуратный внешний вид. Также нужно протереть пыль, вымыть окна, двери и полы. Специалисты рекомендуют сделать хотя бы минимальный ремонт. Лучше всего заменить обои, если они выгорели или были повреждены. При этом не нужно тратиться. Достаточно приобрести самые дешевые обои. Главное, чтобы они были максимально светлыми с нейтральным рисунком. Такие обои зрительно расширяют пространство.

Особое внимание нужно уделить и состоянию подъезда. Он должен быть чистым, ухоженным и аккуратным. Поэтому на лестничной площадке нужно хотя бы вкрутить лампочку, вымыть пол, оттереть неприличные слова со стен. Аккуратное состояние подъезда может повысить интерес потенциальных покупателей к конкретному жилью. При просмотре жилье неприятное впечатление возникает сразу же при входе в подъезд. После чего сложно воспринимать положительно даже самую удачную квартиру. Поэтому стоит потратить немного времени, чтобы сделать подъезд более привлекательным для потенциальных покупателей.

Однако специалисты не рекомендуют делать большие вложения в ремонт квартиры. Дорогой дизайнерский ремонт крайне редко окупается. Чтобы быстро продать квартиру с ремонтом, она должна быть выполнена в современном стиле, со светлыми стенами и функциональной встроенной мебелью. Наличие в квартире старого бабушкиного шкафа или не самой новой стиральной машины скорее отпугнет потенциальных покупателей, чем привлечет их внимание.
В большинстве случае лучше всего выбросить старую мебель и технику, тщательно вымыть квартиру и поклеить самые дешевые светлые обои. Также рекомендуется выполнить мелких ремонт. Текущий кран, разбитое окно, сломанная дверная ручка вызывают у потенциальных покупателей ощущение запущенности квартиры. Минимальный ремонт, который не потребует значительных денежных вложений, сделает недвижимость намного привлекательнее.

Сделать удачные фотографии квартиры

В современном мире именно от качества фотографий квартиры зависит половина успеха. Если таких фотографий не будет, число потенциальных покупателей, которые хотят прийти на просмотр квартиры, будет небольшим. Поэтому время продажи жилья и его окончательная стоимость будут не на пользу продавцу.

К некачественным фото относятся те, которые выполнены с плохим освещением, при наличии в кадре личных вещей и ощущения захламленности пространства. Фотографии необходимо делать только после того, как квартира будет тщательно вымыта, личные вещи вывезены, а старая мебель выброшена.

Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами профессионального фотографа. Он сможет выбрать наиболее удачные ракурсы, в которых будут видны преимущества и скрыты недостатки квартиры. В таком случае выше шансы большого количества просмотра, а значит, скорость продажи жилья возрастет.
Однако можно сделать фотографии квартиры и самостоятельно. Лучше делать снимки днем, чтобы помещения выглядели максимально светлыми и просторными. В фотографии должны попасть такие локации и объекты:

• участки квартиры со свежим ремонтом или с новыми дверями и другими объектами, которые делают жилье более привлекательным;
• фотография плана жилья, которая позволит реально оценить габариты жилья, планировку и расположение помещений;
• лучше добавить хотя бы по одной фотографии каждой комнаты, чтобы потенциальный покупатель смог зрительно побывать в каждом уголке квартиры;
• нелишним будет добавить и фотографии вида из окна, особенно в том случае, если открывается вид на море, набережную, парковую зону или на горы.

Отличным решением станут панорамные снимки квартиры. Их использование позволит потенциальному покупателю изучить каждый сантиметр жилья, что повышает шансы того, что он захочет увидеть его вживую.

Наличие полного пакета документов на момент продажи жилья

Для большинства потенциальных покупателей важно, чтобы полный пакет документов был готов уже на момент покупки. Чтобы понять, какие документы нужны для продажи, лучше всего обратиться к профессиональному нотариусу или риелтору. Чтобы самостоятельно найти список документов для продажи жилья, можно зайти на сайт любого российского банка и перейти в раздел ипотечного кредитования.
Если с какими-то документами возникли проблемы, рекомендуется приступить к их изготовлению еще до выставления квартиры на продажу. В противном случае жилье запомнится потенциальным покупателям в качестве того, которое имеет проблемы с документами даже после того, как эти проблемы уже были решены.

Правильные показы

Чтобы повысить привлекательность квартиры в глаза потенциальных покупателей, лучше доверить проведение показов риелторам. Они знают, как правильно показать жилье, чтобы оно вызвало желание его приобрести. Когда владелец сам показывает квартиру, обстановка может быть не самой приятной. На потенциального покупателя может лаять собака, по квартире могут носиться дети, а их кухни доносится характерные запахи. Такую квартиру сложно представить в качестве своего дома. Поэтому на момент показа в квартире должно быть чисто и пусто.