На ялтинском рынке недвижимости много предложений с большим разбросом цен. При этом каждому продавцу хочется, чтобы его участок купили по выгодной стоимости. Есть несколько способов привлечения внимания клиентов и повышения...
На ялтинском рынке недвижимости много предложений с большим разбросом цен. При этом каждому продавцу хочется, чтобы его участок купили по выгодной стоимости. Есть несколько способов привлечения внимания клиентов и повышения ценности земли. Поговорим об этом подробно.
Подготовка пакета документов к продаже
У продавца должны быть на руках все необходимые бумаги для оформления сделки:
- Документы, устанавливающие право собственника на участок, — договор покупки и продажи, дарственная, свидетельство о передаче земли по наследству.
- Бумаги, подтверждающие право владельца на имущество, — свидетельство, выписка из реестра ЕГРН.
- Документы на постройки на участке.
- План межевания земли. До 99 % покупателей не готовы приобретать недвижимость без четко зафиксированных границ. В судебной практике есть факты признания договора недействительным при отсутствии кадастрового номера. Доказать факт межевания можно с помощью выписки ЕГРН.
Регистрация сделки проходит без препятствий, если у продавца зарегистрировано право на собственность в Росреестре, земля поставлена на кадастровый учет и на руках есть документы из БТИ.
Примечание. Дополнительным преимуществом продавца будет градостроительный план ГПЗУ. Наличие документа увеличит ценность объекта в глазах покупателя. Собственнику тоже не помешает информация о том, как можно использовать участок.
Какие сведения содержит ГПЗУ:
- Допускается ли возможность возведения на земле дома.
- С какой целью разрешается использовать надел.
- Допустимая этажность домов и высота.
- В каком месте можно возводить капитальные строения.
- Доля территории, которую можно застроить.
- Присутствуют ли ограничения по эксплуатации земли — публичные сервитуты.
- Есть ли у администрации план по использованию надела для прокладки инженерных сетей или строительства дорог.
- Техусловия подключения к дому и хозпостройкам инженерных коммуникаций.
В ГПЗУ также может указываться способ раздела имущества при продаже части земли, которая зарегистрирована на нескольких правообладателях.
Грамотное рекламное объявление
Привлечь внимание покупателей поможет правильно составленное коммерческое предложение продавца. Повысить ценность объявления и имущества помогут акценты на преимуществах земли:
- оптимальная площадь под строительство дома;
- отсутствие уклона;
- удобные подъездные пути;
- подведенные коммуникации;
- готовые технические документы;
- хорошие соседи;
- отсутствие риска затопления;
- низкий уровень грунтовых вод;
- благополучная экологическая обстановка, отсутствие химических предприятий поблизости, автомастерских или свалок.
Для дачников важными особенностями участка являются плодоносные деревья, посадки и тип грунта. Сельскохозяйственные преимущества в объявлении тоже можно указать.
Правильная оценка земли
Самостоятельно определить рыночную стоимость участка сложно. Какие ошибки бывают при оценке земли:
- Собственники пытаются продать имущество по той цене, по которой покупали сами несколько лет назад. Но ситуация каждый год меняется, земли застраиваются, рядом прокладываются дороги и появляются свалки. Реальная цена может сильно отличаться от той, которая была даже несколько месяцев назад.
- Выставление на продажу участка по завышенной цене. Иногда владельцы берут пример с собственников, которые размещают объявления с предложениями купить землю по неадекватной цене, и не могут годами найти покупателя.
- Хозяева добавляют к стоимости участка затраты на возведение построек. Сооружения на земле часто не интересуют покупателей. Они покупают просто территорию с постройками под снос и не готовы за них платить.
Для точной оценки земли лучше обратиться к услугам опытных риелторов. Эксперты в области недвижимости способны определить реальную стоимость собственности без оглядки на неадекватные предложения и завышенные ожидания продавцов.
Итоги
Участок можно продать выгодно, если подготовить все документы и выгодно использовать преимущества земли при размещении объявлений. При этом важно грамотно определить стоимость имущества и исключить значительное завышение цены.
