Участие в процессе продажи недвижимости сотрудников из агентства снижает риск встретиться с мошенниками, и потерять деньги. Помощь риелторов в организации сделки повышает шансы на ее успех и выгоду для собственника....
Участие в процессе продажи недвижимости сотрудников из агентства снижает риск встретиться с мошенниками, и потерять деньги. Помощь риелторов в организации сделки повышает шансы на ее успех и выгоду для собственника.
Эксперты сопровождают владельца недвижимости на всех этапах сделки. Они обеспечивают юридическую чистоту и безопасность купли-продажи. Помощь агентов порой играет решающую роль в успешной реализации жилья.
Оценка технического состояния недвижимости и стоимости
Без помощи риелтора продажа может затянуться на долгие месяцы и годы. Такое случается, когда собственник неправильно оценивает стоимость имущества и предлагает покупателям жилье по завышенной цене.
Задача эксперта на начальном этапе продажи провести осмотр недвижимости. Затем установить реальную рыночную стоимость имущества. При оценке жилья агент учитывает множество факторов, о которых собственник может не знать:
- Квадратура.
- Планировка.
- Год постройки дома.
- Этаж.
- Балкон, лоджия.
- История недвижимости.
- Техническое состояние объекта.
- Рыночные цены на аналогичное жилье в районе.
- Состояние социальной инфраструктуры — есть ли рядом детские сады, школы, вузы, поликлиники, магазины.
- Транспортное сообщение в районе. Удобно ли добираться до места жительства и пр.
После осмотра недвижимости агент получает представление о стоимости и преимуществах объекта, на которых можно сделать акцент в объявлениях, при проведении переговоров и торгов.
Грамотная реклама и поиск покупателя
Этап продажи жилья занимает немало сил и времени. Для подготовки объявлений нужно:
- Сделать и обработать удачные фотографии объекта.
- Составить рекламное объявление, упомянув о технических сторонах и преимуществах жилья, которые волнуют покупателей.
Затем необходимо опубликовать предложение на популярных интернет-досках и в печатных изданиях. И принять шквал звонков.
Несколько часов регулярно агенту тратит на самостоятельный поиск покупателей по базам, газетам, журналам.
Можно все эти шаги выполнить самому, но на рекламу, чтение объявлений и беседы с потенциальными клиентами нужно немало времени и сил. Не каждый собственник готов отвечать на звонки в рабочее время или разговаривать поздно ночью с иногородними.
Сотрудничество с агентством избавляет от этих проблем. Всю трудоемкую работу риелторы берут на себя. Собственнику же остается только присутствовать на ключевых этапах сделки.
Организация осмотров жилья и проведение переговоров
При сотрудничестве с агентством собственнику вовсе не обязательно присутствовать при показах недвижимости или вести деловое общение с потенциальными покупателями. Со всеми этими задачами успешно справится агент.
Специалист по разговору покупателя, возрасту, внешним данным определяет, чего хочет клиент. В переговорах агент обязательно упоминает о тех достоинствах объекта, которые могут волновать собеседника, например:
- Рядом расположен фитнес-клуб, ясли, шопинг-центр.
- На придомовой территории есть игровая площадка, а сам двор хорошо освещен.
- Лифт работает без перебоев.
- Соседи тихие, не пьют и не шумят. В доме нет постоянно лающих собак.
- Окна квартиры выходят на солнечную сторону и т. д.
От опыта и умения риелтора вести переговоры во многом зависит результат встречи с покупателем.
Безопасность сделки при продаже жилья через агентство
Специалисты компании делают все необходимое, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и снизить риски собственника. Агенты занимаются:
- подготовкой документов к продаже;
- составлением договоров;
- сопровождением собственника в момент передачи задатка и общей суммы;
- подготовкой и сбором расписок;
- регистрация операции купли-продажи в РегЦентре.
Эксперты учитывают малейшие риски и нюансы сделки, включая необходимые условия для благополучной продажи имущества в договор.
Агенты внимательно составляют и проверяют соглашение:
- Документ оформляется в письменной форме.
- Описание и технические характеристики объекта проверяются на наличие ошибок. Если в договоре будут неточности, есть риск признания соглашения недействительным по статье 550 Гражданского кодекса РФ.
- Существенной особенностью договора считается наличие цены имущества в твердой денежной сумме. Поэтому агент обязательно проверяет информацию о стоимости недвижимости.
Для удобства клиента в соглашении упоминаются сроки выезда владельца из жилья. Информация позволяет в дальнейшем избежать конфликтов с покупателем при освобождении квартиры.
Вывод
В привлечении специалистов агентства к продаже недвижимости есть немало плюсов. Главные преимущества — это снижение рисков потери имущества и денег, грамотное сопровождение всей сделки от а до я.
